具备五大优势 全新一代星途TXL上市发布会群访

10月20日晚，伴随着电影《金刚川》的提档首映，全新一代星途TXL也正式迎来上市，作为EXEED星途品牌全维度进化的力作，全新一代星途TXL共推出5款车型，售价区间为13.99-17.59万元。在上市发布会结束后，我们也与奇瑞汽车股份有限公司副总经理/汽车工程技术研发总院院长高新华及EXEED星途营销中心总经理 陈曦二位领导进行了交流。

提问：跨界合作是大手笔动作，星途品牌怎么想到要和《金刚川》合作的？

陈曦：与高热度电影《金刚川》的跨界合作，有主/客观两个层面的意义。客观上，星途全新一代TXL的上市时间定在了10月份，和《金刚川》的公映时间基本吻合，另外它的立意和宣扬的精神，非常适合星途借势；主观上，10月25日是纪念抗美援朝70周年，今年也是抗战胜利75周年的特殊日子。而《金刚川》便是以抗美援朝中金刚川上那座“炸不毁的工兵桥”为故事，体现出志愿军在这场没有退路的战争中，表现出来的拼搏和抗争精神。就像罗援将军所讲，面对威胁和压迫，反倒激发了中国人民的斗志，并从一穷二白的环境下开始逐步武装自己。中国汽车工业也是从零起步，借助几十年的努力拼搏，如今在技术、品质上取得了长足进步，两者对于中国勇于抗争、不断进取的精神是一脉相传的。另一方面，随着中国国力和国际地位的不断提升，中国人的民族自尊感和自信心也在不断被唤醒，像《八佰》、《我和我的祖国》、《我和我的家乡》等献礼或是抗战片都有非常好的票房和热度。这种情怀和文化可以更好的展示出星途作为自主高端品牌，展现出的“不断探索，敢于超越”的精神，文化和精神认同对于消费者来说非常重要。

另外，在这么多年的发展下，中国品牌的崛起让我们值得骄傲，国潮热成为了一种新趋势。比如手机换掉三星、苹果，选择用华为，李宁的再次火爆，这反映出消费者对中国品牌前所未有的自信和期待。汽车也一样，90后年轻态消费人群正成为购车主力，他们对国别的概念正在慢慢消失，舶来品和国货没有好坏之分，只看品质和智能科技，他们也是催动着星途汽车，甚至是自主高端品牌不断向上的坚实力量。

提问：全新一代TXL进一步丰富了星途SUV家族的产品谱系，未来在产品矩阵的打造上有何规划？

高新华：星途目前已经有比较完善的SUV家族谱系，像星途TX、星途LX、全新一代TXL，以及未来将要上市的星途VX，从紧凑型到中大型都有。目前在售的3款车型经过市场的验证后，也获得了不错口碑。而且不仅风靡中国市场，也成功“出海”受到了外国友人的喜爱。我有一个韩裔美国朋友，他开的是星途LX，隔壁邻居在开了这款车后，认为星途LX不比宝马差。另外像发布会中我们展示的一个车主——大橙子，开着星途TX历时400多天穿越22个国家，没有过硬的品质，是无法完成不同气候、不同环境、不同路况下的跨国穿越的。这些事情也给了我们更多信心和坚持品质的动力。

提问：星途全新一代TXL的定位是什么？目标人群又是哪类人？

高新华：星途全新一代TXL定位于全场景超五星SUV，目标人群是已婚有孩，事业处于刚刚起步或上升期的男性消费群体。他们作为家庭的支柱，在工作中稳步进取，有主见、有责任心、乐于助人、爱家顾家、 务实稳重的人群。

提问：全新一代TXL最大的特点是什么，相比于竞争对手核心优势在哪里？

高新华：星途全新一代TXL是基于M3X火星架构打造的全新车型，M3X火星架构是奇瑞23年技术集大成之作，由星途携手全球顶级供应商麦格纳共同打造，具备国际领先水平。

全新一代TXL拥有五大优势：

首先是安全五星+：上一代星途TXL在2018版C-NCAP安全碰撞测试中以93.6%的综合得分率获得了五星+安全评级，是新版规则发布以来中级SUV的最高安全评价，甚至高于奥迪Q5L；

二是空间五星+：全新一代TXL拥有同级最大的2800mm超长轴距，139mm二排伸展空间，与汉兰达这类七座SUV轴距相当，空间全面超越同级，能给消费者带来更舒适的驾乘体验；

三是智慧五星+：全新一代TXL搭载了Lion 4.0雄狮智云系统，有深度人脸识别、声纹识别等功能。还拥有同级车型最全的22项ADAS高级驾驶辅助系统，以及L2.5级自动驾驶技术和300多种车载应用系统，在智能科技上是领先的；

第四点是品质五星+：像发布会上工程师视频中展示的，造真正属于我们自己的高品质汽车是每一个工程师都需要坚守的信念，是对100万小时测试最后一分钟的不懈怠，对1毫米车身品控、0.1毫米的零件工艺的品质坚守。甚至是在双12.3英寸的高清液晶双联屏和剧院级的SONY定制高保真音效加持下，超越合资品牌的品质享受。

第五个是颜值五星+：全新一代TXL运用了智感美学2.0设计语言，星空物语LOGO呼吸灯年轻化和科技感属性浓厚，无边界进气格栅设计兼具设计美感和功能属性。

提问：星途全新一代TXL的定价是13.99万-17.59万。这是一个坎，这个价格我可以选择大众探岳，所以这个定价对于咱们来说是出于什么考量？

陈曦：拿探岳来说，星途全新一代TXL拥有2800mm的超长轴距，这是探岳比不了的。另外在品质感上，像12.3吋高清液晶双联屏、触控式液晶空调、拨片式电子换挡这类有范儿高档的配置大众是不具备的，实际上合资品牌汽车在同样品质下价格仍是较贵的。加之超五星安全和同级最全的ADAS高级驾驶辅助系统等智能化科技，全新一代TXL其实给消费者带来了更高质价比。

提问：从智能网联驾驶来讲，全新一代TXL具有很高的价值，怎么让更多的普通的消费者感觉到这个车的价值？

陈曦：首先要为客户提供全触点的越级体验，有产品触点的“越级体验”，比如“越级动力配置”、“越级智能体验”、“越级空间体验”这类活动。二是服务触点的“越级体验”，可以通过大数据和车联网最新技术，了解、预判客户需求，提供主动式的用心关怀。

冠名热门IP也非常重要，这是加强与年轻消费者沟通，强化品牌及产品形象的桥梁。像这次我们与《金刚川》的合作，如何通过跨界合作，让更多人知道并认同品牌理念非常重要。从品牌诞生开始，星途便一直深耕互联网时代年轻态消费者生活习惯、消费需求，注重和年轻消费者沟通，之前就与《乘风破浪的姐姐》和《少年之名》两档现象级综艺节目合作，担纲官方指定座驾。

第三是让用户零距离体验，强化产品高端品质形象，因此未来我们会多做这方面的活动。

另外，在用户认知上，星途确实是一个新产品，我们也在谈坚守，按照正确的方向矢志不渝的走下去，这是必然要做的过程，所以首先要了解这个品牌，认识这个品牌。这是我们需要做的工作，也拜托各位老师帮我们一起做这个工作。

提问：你说中国车联网比国外做的好，我们是后进的产品，我们的优势在哪儿？

高新华：智能化科技一直是自主品牌的强项，而且我们也一直在引领着行业的技术发展方向，一是中国人最了解中国人的喜好，二是得益于中国开放的互联网环境和一大批世界级互联网企业，我们在本土有着决策快的优势 ，对消费者的购车动机洞察也更为准确，借助像阿里、百度这类互联网巨擘的实力，自主品牌的智能化科技是优于合资品牌的。像刚才所说，全新一代TXL拥有同级最全的22项ADAS高级驾驶辅助系统，优势非常明显，大家可以多体验体验感受一下。